花西子為何成功？花西子成功的背后是什么？

中國(guó)的民族自信情緒正在空前高漲。

無(wú)論是最近鴻星爾克的走紅，還是新疆棉之后對(duì)洋品牌的抵制，都證明“國(guó)貨崛起”的這股潮流正在走向頂峰。

繁華之下，國(guó)產(chǎn)后浪們?nèi)绾尉o跟時(shí)代大潮、正確運(yùn)用國(guó)風(fēng)元素，避免走入“魂不附體”的誤區(qū)，分析當(dāng)紅新銳花西子的成功秘訣，或許能為我們找到些許答案。

1、品牌定位

如果說(shuō)歐萊雅、香奈兒等品牌在行業(yè)里摸爬滾打多年，財(cái)力實(shí)力相對(duì)厚實(shí)，那么，花西子、完美日記等國(guó)產(chǎn)品牌就是青春派，撲面而來(lái)的青春氣息，稚嫩卻也走出了特別的路子。

就拿花西子來(lái)說(shuō)，在品牌定位上，花西子就抓住了國(guó)潮的風(fēng)口，精確瞄準(zhǔn)了95后00后的消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，在國(guó)風(fēng)的基礎(chǔ)之上，原創(chuàng)了屬于品牌自己的“花西子風(fēng)”：將很多中國(guó)元素首創(chuàng)性的應(yīng)用到品牌和產(chǎn)品上，比如花西子以中國(guó)傳統(tǒng)色“黛色”作為品牌色，取名花西子，取形小軒窗，并設(shè)定自己的品牌之花為并蒂蓮。此外，在花西子的產(chǎn)品工藝上也可以窺見(jiàn)對(duì)中國(guó)文化的傳承與創(chuàng)新，就拿明星產(chǎn)品浮雕眼影盤(pán)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品采用了源于商周時(shí)期的浮雕工藝，而花西子雕花口紅，則將中國(guó)古老的雕琢技術(shù)用于方寸之間的口紅，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)雕花口紅的先例，深受95后00后消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2、用戶共創(chuàng)

一個(gè)差異化的品牌標(biāo)志，可以讓花西子區(qū)別于其他美妝品牌，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生獨(dú)特認(rèn)知。但對(duì)其來(lái)說(shuō)，若沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品力，最終在市場(chǎng)上也難有立足之地。因此，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)也必然要從用戶中汲取養(yǎng)料，注重用戶體驗(yàn)。花西子也不例外。

花西子的用戶有一個(gè)特別的名稱(chēng)“花伴”，意思是與花西子相伴成長(zhǎng)，花西子品牌是由用戶共創(chuàng)完成的：在品牌創(chuàng)建初期就讓用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，由此形成彩妝行業(yè)的用戶共創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。每一個(gè)產(chǎn)品上市前都要經(jīng)過(guò)數(shù)百上千產(chǎn)品體驗(yàn)官的反復(fù)體驗(yàn)、盲測(cè)，再進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試升級(jí)，這也逐步形成了花西子獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)匠人思維。

截至目前，花西子已經(jīng)擁有了20多萬(wàn)名產(chǎn)品體驗(yàn)官，為品牌帶來(lái)了深厚的私域流量積累。也正是因?yàn)橛辛擞脩艄矂?chuàng)機(jī)制，用戶的真實(shí)需求才能夠得到及時(shí)反饋。

3、渠道拓寬

從渠道上來(lái)看，目前花西子還是以天貓旗艦店為主，缺少線下體驗(yàn)店，這也是其未來(lái)需要突破的困境之一，因?yàn)閷?duì)于美妝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每個(gè)用戶的膚質(zhì)都無(wú)盡相同，開(kāi)展線下實(shí)體店，給消費(fèi)者提供測(cè)試的機(jī)會(huì)，也可以讓品牌認(rèn)知更加深入人心。不過(guò)目前花西子的重點(diǎn)產(chǎn)品的平均分為4.9分，店鋪綜合評(píng)分4.9分，這些都來(lái)自幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的天貓?zhí)詫氄鎸?shí)用戶的評(píng)價(jià)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)忠誠(chéng)度，能夠持續(xù)留住老客戶也是長(zhǎng)久發(fā)展的必然條件。

花西子的成功是多方正向要素的組合結(jié)果。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精雕細(xì)琢，對(duì)中華文化的融合運(yùn)用，對(duì)當(dāng)下媒體發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，這些都缺一不可。但這其中更重要的，依然是在文化自信之下，堅(jiān)持對(duì)東方美學(xué)的傳承與發(fā)展。

國(guó)潮正在崛起、民族自信空前，最終，無(wú)論是產(chǎn)品還是品牌文化，只有民族的，才是世界的。