市場潛力分析從哪幾方面分析？市場潛力的影響因素是什么？

市場潛力分析從哪幾方面分析?

主要可以從以下三方面分析：

1、市場需求預測分析。包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力：通常采用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

2、即根據各市場特點、人口分布、消費習慣 、經濟收入、行政區劃、生產性消費、 暢銷牌號等，確定不同地區、不同消費者的需要量以及運輸和銷售費用。一般可采用產銷區劃、市場區劃、市場占有率及調查分析的方法進行。

3、即預測市場需要的時間，使生產和分配等活動與市場所需要的數量進行最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間、產品銷路及競爭能力、產品規格品種變化及更新、產品需求量的地區分布等。

市場潛力的影響因素是什么?

影響市場潛力的兩個因素，一個是產品，一個是環境。通過這兩個因素及相關的因子的研究，可以讓我們更好的去掌握市場情況。

產品因素

產品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究一下： ①產品特點：以藥品為例：例如適應征、療效、副作用、起效時間等等; ②渠道：例如獲得方便性、購買環境等等; ③銷售促進：促銷方式，人員推廣效果等等; ④價格：價格是否過高?還是過低?是否能報銷?報銷的比例是多少?等等。

主要通過這四個方面的研究從而發現企業自身的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題，從問題中尋找機會，采取措施，最終達到提高銷量的目的。

環境因素

影響市場潛力的另一個因素就是環境因素，而這個因素又是比較復雜的，但很多營銷企業都是通過對環境因素的把握或干預，做好市場的。

環境因素我們將其分為宏觀環境以及微觀環境。宏觀環境研究主要指掃描政治、經濟、社會、技術的現狀以及發展趨勢，從中發現增加市場潛力的新機會。微觀環境是指企業所處的具體的競爭環境，該環境的變動對于企業未來銷量的影響相對更加直觀，反應更加靈敏。這個具體環境可以從現有企業和競爭者、供應商、買方、替代產品生產者、潛在進入者五個著力點來采集數據，分析研究。